齐总：卓尔的（de）变革（gé）史可以（yǐ）用两次 “改名”来讲。

第（dì）二次改名是卓（zhuó）尔集团改为卓尔乐竞官网和智联，这（zhè）时候我们（men）的（de）变革到了（le）第二个层级，卓（zhuó）尔向B2B智能交易生态运营平台转型。

齐总:卓尔目前重点着力（lì）的这些板块，我觉得可以（yǐ）用（yòng）赛车、赛道、赛车（chē）手这三个（gè）词形象概括。

第二个就是赛车，也就是项目的（de）商业模（mó）式。商业模式我们是根（gēn）据这些（xiē）维度来考虑的是，具体（tǐ）来（lái）说我们去收任何一家企业的时候，一定去看所做产品的价值，是不（bú）是客户（hù）需要的（de）？有没有区别化（huà）的竞争力？护城河（hé）又是怎（zěn）样的，也（yě）就是说（shuō）其竞争壁（bì）垒够不够高。

收购过程，卓尔有自己的收（shōu）购逻（luó）辑（jí）标准，所以我（wǒ）们的收（shōu）购大多都比较成功（gōng）。当然（rán）我们也（yě）要感（gǎn）激这些企业的加（jiā）入。因为随着这些企业人带来（lái）的各种新的理念碰撞，同（tóng）时给卓尔引（yǐn）进了大量的（de）人（rén）才。新鲜的血液（yè）在卓尔后续的（de）发展中也（yě）起到非常大（dà）的作用（yòng）！

Q3:我（wǒ）们知道卓尔最近一期（qī）的中报，业绩可（kě）以说是全面（miàn）反转，且气势如虹，卓尔的（de）业务布局中，业务结（jié）构的调整（zhěng）对（duì）这次财（cái）报（bào）发挥了什么样的作用？接下来，哪（nǎ）几块的业务会扮（bàn）演核心（xīn）驱动力？

转型带来（lái）的（de）更重要的意义在于其创造的B2B生态平（píng）台（tái）塑（sù）造（zào）的场景为未来带（dài）来的驱动力。我们（men）现（xiàn）阶段能（néng）够（gòu）看到卓尔以实体市场（chǎng）、物业、物（wù）流为基础，发展线上线（xiàn）下融合的云市场交易及（jí）服务（wù）体系，打造中国（guó）最大（dà）产业互（hù）联网交（jiāo）易服务机构，通过线下业务和线（xiàn）上（shàng）平台的（de）高（gāo）度融合（hé）和关（guān）联、电子商贸（mào）及（jí）金融服（fú）务的辅助以（yǐ）构建重度赋能的产业（yè）互联网生态链。

Q4:目（mù）前卓尔乐竞官网和智联拥（yōng）有了中农网、化塑汇、卓钢（gāng）链（liàn）、海（hǎi）上鲜四大境内商品交易平台以（yǐ）及兰亭集势、卓贸通（tōng）、CIC 三个跨境服务平台，各个（gè）平台和链条是如何互联互通，发挥协同（tóng）作用（yòng）？

这其中产生的增长潜力在于我们整个的资源调配能力，和对整个产业链的优化带来（lái）的（de）经济效用。拿供应链来（lái）说，我们可以优化整个从产区到销（xiāo）区的（de）物流路径（jìng），这中间减少一次短（duǎn）倒，减少一次中（zhōng）间（jiān）物流，就（jiù）可以把利润挤出（chū）来（lái），就使整个行业的物流成本降低。以众邦银行为代表（biǎo）的供（gòng）应链金融服务来看，传统贷款模式效率不高。众邦银行打（dǎ）通各板块之间的数据开发了纯（chún）线上运（yùn）行的E贷专属产（chǎn）品，通过系统对（duì）接和数据交换，从开户、授（shòu）信到放款、还（hái）款等各环节均实现（xiàn）了全流程线上操（cāo）作。这样的大数据让（ràng）线上线下（xià）商业资源得以一（yī）键触达（dá）。不光使商品流通速度（dù）更快，提升了效率；这中（zhōng）间一网融合大（dà）大提升各平（píng）台交易的聚合力（lì），减少了交（jiāo）易成本。

齐总：卓尔的未（wèi）来是一个（gè）B2B万亿（yì）级的大市场。中国经（jīng）济（jì）是一片（piàn）大海，而不是一个小池塘（táng）。中国（guó）乃至世界市场上活跃着上千（qiān）万乃至数亿计（jì）的（de）中小微（wēi）企业、制造业公司和供（gòng）应商，为（wéi）产生B2B的世界（jiè）级和龙头级的企业（yè）提（tí）供（gòng）了可能和（hé）土（tǔ）壤。

齐总：作为一家（jiā）拥有（yǒu）数百亿（yì）重资产、多家超大型（xíng）批发（fā）市场的传（chuán）统商（shāng）贸（mào）物流企（qǐ）业，卓尔乐竞官网和智联通过大量引进专（zhuān）业（yè）人才（cái），推动线上线下（xià）融合发展（zhǎn），致力于（yú）交易生态将从（cóng）互（hù）联（lián）互通（tōng）的内部生（shēng）态扩展为开放共享（xiǎng）的社会生态，成为世界最大的B2B平（píng）台和交易门户，为各类（lèi）B2B交易平台和服务机（jī）构提供（gòng）流量入口和技（jì）术支撑，重新定义B2B乃至世界贸易方式（shì），提高市场（chǎng）开（kāi）放（fàng）程度，迎接新贸（mào）易时代的到（dào）来。要实现这（zhè）样的（de）愿景，我们（men）毫无疑问（wèn）要（yào）在下（xià）一代新兴技术上重点（diǎn）布局，事实（shí）上（shàng）你上述提到的新兴（xìng）技（jì）术，卓尔都有涉及。

总的来说，卓尔乐竞官网和智联会（huì）把握（wò）新一代技（jì）术（shù）潮的机遇，构建以区块链为平台底层，以物联（lián）网、人工智能、大数据（jù）、数字货（huò）币为支（zhī）撑的（de）新型智（zhì）能（néng）交（jiāo）易平台，打造（zào）超级供应链管理门户，以新（xīn）型贸易平（píng）台推动（dòng）世（shì）界贸易的便利（lì）化。同时以风（fēng）险控制为第一要务（wù），加强团队（duì）建设，加速商（shāng）务（wù）与技术（shù）双（shuāng）轮驱（qū）动，加（jiā）大客户基数，建设开放型平台，打造（zào）一（yī）个互（hù）联网（wǎng）化、国际化、便利化的全球商品智能交易平台，实现卓尔乐竞官网和智联（lián）新一轮的大发展。