在互联（lián）网红利消失的一年里，赛场上（shàng）的玩（wán）家们（men）正在（zài）焦虑地寻找新（xīn）的突破口，也（yě）有（yǒu）更多人在好（hǎo）奇互联网（wǎng）的下半场将以何种面貌开启（qǐ）。

 

  在众人（rén）的（de）观（guān）望（wàng）中（zhōng），市场展现出的景象（xiàng）逐渐清晰：马（mǎ）云（yún）在云栖大会上提出“新零售（shòu）”的（de）概念；百度高调地宣布“ALL IN” AI；越（yuè）来越低（dī）调（diào）的马化腾也开始频繁在公（gōng）开场合为互联（lián）网2B业务站台，在今年两（liǎng）会中他甚（shèn）至提出了这样一个观（guān）点（diǎn），“今（jīn）天我们面临一个新问题，即从消费互（hù）联网到产（chǎn）业互联网（wǎng）的（de）转（zhuǎn）变（biàn）”。

 

  近两年（nián），新零售、新（xīn）制（zhì）造、新（xīn）金融等词（cí）汇开始频繁在新闻标题中出（chū）现（xiàn），但是不（bú）难发（fā）现，这些新势力背（bèi）后（hòu）有着共同的特点——都在（zài）围绕着B端（duān）行业（yè）入手。

 

  2B是开启互联（lián）网下半场的钥匙，这（zhè）个（gè）万亿级的市（shì）场（chǎng）上（shàng）活跃着上千万乃至数亿计的中小微（wēi）企（qǐ）业、制造业公司和供应商（shāng），在巨头眼中这是（shì）一片尚未（wèi）开发完的沃土，而对中（zhōng）小企业（yè）来说，这（zhè）也同样是一（yī）片能成长为（wéi）龙头级（jí）企业的土壤。

 

  然而，尽管阿里、腾讯等已全面介入到产业互联网（wǎng），但这个领（lǐng）域还未产生一家大体量级的企业。反倒是新势力的（de）发（fā）展比（bǐ）巨（jù）头们更加（jiā）灵（líng）活，如此（cǐ）前在（zài）2C领域，拼多（duō）多之于淘宝、京东之于天猫，后起（qǐ）之秀开始对巨头们发起挑战。如（rú）今在2B的产业互联网领域，也（yě）同样有一批生力军在奋力追（zhuī）赶。

 

  在这个万亿级的产（chǎn）业互联网（wǎng）市场中，趁阿里和腾讯正在生活领（lǐng）域酣战，一些新生势力则开始在巨头们尚（shàng）未深度介（jiè）入的领域崛起。以（yǐ）卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）(02098)为例，其通过四年的时间架（jià）构出了（le）B2B交易平台的矩阵，完成了向产（chǎn）业互联网的转型，目（mù）前已成为大宗商品交易及（jí）供应链领域（yù）的领跑者。

 

  值（zhí）得注意（yì）的是（shì），政（zhèng）策（cè）也开（kāi）始向产业互（hù）联网伸出“援手（shǒu）”。智通财经APP获（huò）悉，2019年2月（yuè），商（shāng）务部、科技部（bù）、财政（zhèng）部等12部（bù）门联合印发了《关于推进（jìn）商品交易市场 发展平台经（jīng）济的（de）指导（dǎo）意见》，为（wéi）加快（kuài）推（tuī）进商品交易市场以发（fā）展平台经（jīng）济为重点开（kāi）展优化升（shēng）级作（zuò）出具体部署。

 

  产业互联网的（de）战场上，一切（qiē）都（dōu）已准备（bèi）就绪。

 

浓缩（suō）的行（háng）业发展史（shǐ）

 

  一滴水能反射出太（tài）阳（yáng）的（de）光辉（huī），卓尔乐竞官网和智联集团作（zuò）为（wéi）一个“转型样本”，见证（zhèng）了整个（gè）中国产业互联网市场从无到有的历程。陈东升也在为《卓（zhuó）尔的故事（shì）》作序时写了这样一句（jù）话：“卓（zhuó）尔的故事是中国绝大部分民营企业成长的（de）缩影（yǐng）”。

 

  这一故事起（qǐ）始于2007年，卓尔创始人阎（yán）志拿出全部身家（jiā）建造了“汉（hàn）口北”，这一年，卓尔（ěr）迈上（shàng）了实（shí）业的道路，成为中国商（shāng）贸物流领域的佼佼者。2011年7月，卓尔赴港上市，成为港（gǎng）媒笔下的“中国铺王”，阎志则（zé）以（yǐ）76亿元（yuán）的身价成为（wéi）当年（nián）的湖北首富。卓尔在资本的加持（chí）下，其商贸帝国的蓝图也逐渐丰满了起来，旗（qí）下的汉口北（běi）也逐步（bù）发展（zhǎn）成了中国建（jiàn）筑面（miàn）积第（dì）一、交易（yì）额第二的现代商（shāng）贸物流中心（xīn）。

 

  2014年（nián），互联网浪潮席卷而来，以电商、O2O为代（dài）表的新势力对卓尔的传（chuán）统商贸业务造成了冲击，阎志当即提出了卓尔的互（hù）联网转型战（zhàn）略。这一转型很快得到落实，2015年，“卓尔云市场”正式上线，并与“卓尔购”(在线市场交易)、“卓（zhuó）金服”(线上信用评价（jià）体系和供（gòng）应链（liàn）金（jīn）融)、“卓（zhuó）集送”(货运信息（xī）交（jiāo）易平台（tái）)构（gòu）筑成了一个（gè）互联（lián）网（wǎng）商贸交（jiāo）易闭环。

 

  此（cǐ）前的传（chuán）统（tǒng）商贸业务不但（dàn）没有成为卓尔（ěr）的（de）绊脚石，其市场、港口、物（wù）流（liú）反而成为了其（qí）切入交易环（huán）节的一大优势。在（zài）接下来相继建设、入（rù）股及并购了卓尔购、中（zhōng）农网、化塑汇（huì）、卓钢链、兰亭（tíng）集势（shì）等消费品（pǐn）、农产品（pǐn）、化工、塑（sù）料、钢铁、有（yǒu）色（sè）金属、海鲜（xiān）等B2B交易（yì）平（píng）台，卓（zhuó）尔集团逐渐（jiàn）从一代（dài）商贸物（wù）流的（de）龙头转型为全球智能交易平台的（de）构建者和运营（yíng）者。

 

  对于卓尔大规模收购了数家交易平台（tái）的这（zhè）一举动，阎志（zhì）曾坦言，卓尔出身于传统企业，想要（yào）发展（zhǎn）线上平台，很难（nán）从零做起，因此接入（rù）高端资源也是（shì）最高效的发展路径。于是，2016年6月（yuè），卓尔发展更（gèng）名为卓尔集团，正（zhèng）式（shì）褪（tuì）去物业发展商的标签，变身为综（zōng）合批（pī）发贸（mào）易平（píng）台（tái）。

 

  卓尔乐竞官网和智联集团联席（xí）CEO齐志平曾这么评价过卓尔（ěr）的第一次改名：“这种变革的动力是来自于（yú）卓尔此前的商贸（mào）地（dì）产业务，这一业务与商业的紧密联系形成了得天独厚的优（yōu）势（shì）——我们有市场、有商户，我们（men）转（zhuǎn）型为商（shāng）户做服务（wù）可以说是（shì）顺势而（ér）为。”

 

  卓尔的第二次改（gǎi）名源于两句口（kǒu）号（hào），即（jí）“乐竞官网和智联天下”和“智（zhì）造未（wèi）来”。2018年（nián）7月（yuè），卓尔集（jí）团改名（míng）为卓尔乐竞官网和智联集团，至（zhì）此，卓（zhuó）尔B2B智（zhì）能交易（yì）生（shēng）态的布局已（yǐ）成型，其通过（guò）不断地整合（hé）物流、仓储、金融、数（shù）据（jù）风控（kòng）等平台资源，使其平台交易规（guī）模逼近6000亿元，成为了产业互联网领域的新一代“超级（jí）玩家”。

 

  不同于卓（zhuó）尔的第一次将传统业务（wù）线上化的变革，其第二轮的变革是切入到各种增值服务中（zhōng）。具体来说，卓（zhuó）尔在（zài）第一次的变革（gé）中（zhōng）积累了足（zú）够的交（jiāo）易体量（liàng）、人才储备、大数据处理能（néng）力等，基于此，卓尔才得以（yǐ）为旗下平台提供金融、物业、物（wù）流、跨境、供应链管理等服务，完成第二次的变革。

 

  卓尔转（zhuǎn）型（xíng）的成效也迅速被市场所检（jiǎn）验。在《2018中国B2B行业百强榜》中，卓尔（ěr）乐竞官网和智联旗下有7个平台（tái）入选，其中，中农（nóng）网排在第七（qī）位。另一边（biān），阎（yán）志也和马（mǎ）化腾等（děng）互联网（wǎng）巨子同时上榜（bǎng），入选改革开（kāi）放（fàng）40年百名杰出民营企业家名单。

 

市值应（yīng）超1500亿？

 

  这一轮B2B浪潮的一大（dà）特点，是实现物流与金融（róng）供应链双（shuāng）优化。其中，物流是供应链最（zuì）重要（yào）部分，而供应链优化（huà）能够解决物流中存（cún）在的何时何地从供应商中订购原材料，何（hé）时生产，何时交（jiāo）货（huò）等决策性问题，金融供应链（liàn）则（zé）涉及（jí）到自建支付体系，需要强大资金支持。

 

  卓尔乐竞官网和智联早在此前的（de）贸易（yì）时代就为物流与金融供应链打稳了基础，如今的转型也（yě）已是水（shuǐ）到渠成。

 

  目前，卓尔乐竞官网和智联拥有了中农网、化塑汇、卓钢链、海上（shàng）鲜四大（dà）境内（nèi）商品（pǐn）交（jiāo）易平（píng）台，以及兰亭集势、卓贸通、CIC 三个（gè）跨境服务平（píng）台。而如何让（ràng）各板块（kuài）融合物流、金融、供应链（liàn）管理的“加成”效应，是（shì）卓尔（ěr）“乐竞官网和智联”的重点，在其B2B生（shēng）态圈中，卓集送、兰亭智通等扮（bàn）演着（zhe）全球化物流服（fú）务链的角色，而卓尔金服、卓付通（tōng）、众邦租赁、众邦保（bǎo）理等则为供应（yīng）链金融服务平（píng）台，卓易通、卓（zhuó）贸通（tōng）等为供应链管（guǎn）理平台。

 

  至于卓尔布（bù）局B2B生（shēng）态（tài）的成果如何，数据最能够说明一切。

 

  智通（tōng）财经APP获悉，卓尔于此前（qián）发（fā）布（bù）了（le）2018年全（quán）年业绩预测，预期（qī）集团收入大幅增长逾1.2 倍（bèi）。而（ér）收入增长的主要原因是（shì）旗下中农（nóng）网及化塑汇全年业绩取得了大幅增长（zhǎng）。

 

  卓尔业务结构的变化也十分明（míng）显（xiǎn）。2018年中期，卓尔销（xiāo）售（shòu）物（wù）业及相关服务的收入大幅减少至（zhì）1.14亿（yì），占比仅为去（qù）年（nián）的一半。另一方面，其源于供应链（liàn）管理及贸易业（yè）务的收入则（zé）大幅增长9.2倍至180亿元，该业务收入贡献了卓尔总营业额（é）的 97.1%。

 

  此外，卓尔B2B生态（tài）圈的各（gè）个环节均斩（zhǎn）获了出（chū）色（sè）的业绩。智通财经（jīng）APP获悉（xī），2018年（nián），共有1576家批发市场、46万家商户（hù）及498万注册（cè）用户入（rù）驻了卓尔购（gòu）的在线批发交易平台，实（shí）现交易额1500亿元；卓集送全（quán）年的（de）累计订单（dān）突破5000万单（dān），日（rì）峰值突（tū）破（pò）12万单；卓尔金（jīn）服则围（wéi）绕数十万客户（hù），借助线上平台充分解决商户融资问题。

 

  转型后的卓（zhuó）尔，各线上（shàng）业（yè）务营收大幅（fú）增长（zhǎng）都足以（yǐ）表明其“乐竞官网和智联”的协同效应已（yǐ）开始显现。

 

  不过，尽管卓尔（ěr）早已在产业（yè）互联网（wǎng）领域开疆扩（kuò）土，但其（qí）市值（zhí）仍（réng）停留在（zài）转型之前。放眼整个市场，钢铁B2B公司（sī）上海钢联的收（shōu）入规模也已经超过700亿，可见B2B市场（chǎng）规模的巨大，单（dān）个公司（sī）都可以（yǐ）做到（dào）近千亿市场。

 

  然而（ér），目前卓尔的总市值仅为428亿（yì）港元（yuán），但其交易量早已突（tū）破1500亿元。如此看来，作为产业互联网的生（shēng）力军，卓尔乐竞官网和智联市值仍然（rán）具有很（hěn）大（dà）的提升空（kōng）间。