新中国成立至今，70年的时间（jiān）里，我国经（jīng）济社会发展呈现出（chū）了翻天（tiān）覆地的（de）变化。而这其（qí）中，商贸流通领（lǐng）域更是经历了一（yī）系列的变革，从建国初期的国营商业统购统销，到改革开放后（hòu）市场迅猛繁荣，各类企业级的大宗（zōng）商品贸易纵横交（jiāo）错，再（zài）到互联（lián）网技术赋（fù）予商品交易以全新的面貌，信息聚合效应让商业（yè）逐步公（gōng）开透明。在这（zhè）一过程中，线（xiàn）上商品交（jiāo）易（yì）的（de）B2B商业模式应运（yùn）而生。

 

国内（nèi）B2B商业模式的出现，以1995年马云创办（bàn）中国（guó）黄页为标志。在拉开B2B行业序幕之（zhī）后，马云最终却在C端收获了巨大的（de）成功， 而B端蓝（lán）海仍不断有新的玩家驶入（rù），从线下实（shí）体商贸转型而来的卓尔乐竞官网和智联（lián）便是其中的重要代表（biǎo）。

 

2019年（nián）8月30日（rì），卓尔乐竞官网和智联（02098.HK）公布了2019年的中期（qī）财报，这家公司在2019年上半年实现收入（rù）347.23亿元人民币，同比增长87.7%；实现（xiàn）毛利（lì）6.26亿（yì）元，同比增长9.8%；实现公司（sī）权益（yì）股东应占期内溢利3.41亿元。

 

业（yè）内（nèi）猜测假（jiǎ）设2019年下半年（nián）能保（bǎo）持这样的增速，则卓尔智（zhì）联（lián）有可（kě）能直升入（rù）《财富》2020年中国500强内的（de）前120强之列。此前的2019年《财富》中国500强榜（bǎng）单中，卓尔智（zhì）联（lián）荣登该榜单166位，相较2018年的排（pái）名提升（shēng）了167位。

 

在这家公司的创始人阎志看来，B2B从初期的（de）1.0已经进化到了（le）4.0，他在新近（jìn）编著出版的（de）《B2B4.0：新技术应用引爆产业（yè）互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中提到（dào），随着（zhe）各（gè）行各业（yè）的（de）深入转（zhuǎn）型升级，未来互联网的发展机（jī）遇（yù）将出现在产业互联网。

 

人工智能、物（wù）联网以及区（qū）块（kuài）链等新技术的出现，彰显了全（quán）球新一轮技术（shù）革命浪潮（cháo）的力量，新一波的行业红利根源就在“技术”。卓尔乐竞官网和智联，从（cóng）一家曾经的实体商贸（mào）物（wù）流巨头，到（dào）果断转型产（chǎn）业互联网，公司（sī）经营数据持续增长，它的转型样（yàng）本能够（gòu）给（gěi）我们提供（gòng）怎样的经验（yàn）和思（sī）考？

 

拥抱（bào）互（hù）联网大象转身

 

2007年5月28日，中国体育（yù）彩票“超级大乐透”上市（shì）。就在（zài）这一年，年（nián）轻有（yǒu）为的阎志（zhì）拿出（chū）全部身家建造了“汉口北”，在市场引起（qǐ）了热烈的（de）反（fǎn）响，取得巨（jù）大的成功，卓尔迈（mài）上了批发商贸物流行业的（de）道路（lù）。

 

当（dāng）时（shí），公（gōng）司（sī）主要业务是投资建设和运营中国中部最（zuì）大（dà）的汉口北（běi）国际商品交易（yì）中心，经过多年（nián）的建设（shè）和运营（yíng），卓尔成为中国商贸物流领域的佼（jiǎo）佼（jiǎo）者（zhě）。

 

2011年7月，卓尔赴港上市，成（chéng）为港媒笔（bǐ）下“中国铺王（wáng）”的（de）阎志则以76亿元的身价成（chéng）为（wéi）当年（nián）的湖北首富。在（zài）资本的（de）助（zhù）力下（xià），汉口（kǒu）北国际商品交易中心（xīn）也逐步（bù）发展（zhǎn）成了中（zhōng）国（guó）建筑面（miàn）积（jī）第一、交易（yì）额第二的现代商贸物流中心。

 

从最初的农贸市（shì）场，到以（yǐ）汉正街为代表的（de）集中的小商品（pǐn）市场，过（guò）渡到义乌国际小商品城这类业态更（gèng）新、功能更齐的（de）超大型商贸物流中心，再到以汉（hàn）口北为代（dài）表的线上线下、内贸外贸（mào）融合发展的新一（yī）代（dài）交易（yì）平台。中国批（pī）发市场演进更迭的（de）过程，折射（shè）了（le）70年来商（shāng）业流通领域的大发展、大（dà）跨越。

 

如今，汉口北国际商品（pǐn）交易中心经营面积680万平方米，是（shì）中国建设规模（mó）最大的商贸物流中（zhōng）心。汉口北现拥有批发商户逾（yú）3.2万（wàn）家，下设30多个专业市场，年交易额突（tū）破800亿元。

 

2014年，互联网浪潮席卷而来，以电商（shāng）、O2O为代（dài）表的新势力对卓尔的传统商贸业务造成（chéng）了冲击（jī），阎（yán）志当即提出了卓尔的互联网转型战略（luè）。这（zhè）一转型很快得到落实（shí），2015年开始，卓尔全面启动互联网转型升级。

 

当（dāng）然，转型互联网并不容易，一家公司（sī）的基因，往往决（jué）定了公司的发（fā）展。曾经（jīng）的线下商贸公司，想要直接切入互（hù）联网难度可想而知。阎志也（yě）意（yì）识到了这个问题（tí），“像（xiàng）阿（ā）里（lǐ）巴（bā）巴，从（cóng）线上平台像盒马鲜生之类新零售去（qù）过渡的过程（chéng）中，是基（jī）于它自己的互联网思维的，同时还拥（yōng）有大量熟悉供应（yīng）链管（guǎn）理、实体店面的运营管理这样的人才，两者结合在（zài）一起，才能够形（xíng）成（chéng）一个新的完全不同的东西（xī）。”

 

卓尔（ěr）第一转型（xíng）的契（qì）机，就是1号（hào）店创始人于刚博士的加入，带来大批1号（hào）店的人才，基于互联网的思维和线下实体（tǐ）相结（jié）合，卓尔才有了（le）卓尔购（gòu）、卓集送、卓金服这一（yī）系列的企业。随后，卓尔又通过并购（gòu）和成立中农（nóng）网、化塑汇（huì）、卓钢链等平台企业，加强与提升了垂直单品上的深（shēn）度的供应链管理和服务。

 

目（mù）前，卓尔乐竞官网和智联在国（guó）内白糖、茧丝、钢（gāng）铁、海（hǎi）鲜、化工（gōng）塑料等领域的供应链和产业（yè）链中具有重要的影响力，并不断（duàn）拓展辣椒、咖（kā）啡等服（fú）务品（pǐn）类，扩展国际优（yōu）质资源，力图通过一个（gè）个单品（pǐn）的全（quán）国甚至全（quán）球的资源整合（hé）能力，从而（ér）提升卓尔乐竞官网和智联（lián）产业互联网的聚合实力。

 

“好的平台应该是能够提供供应链管理的全（quán）流程服务。”按照阎（yán）志（zhì）的理解，有价值的B2B平台，要从最（zuì）早的信息到（dào）交易、定价、结算、仓（cāng）储、物流（liú）、金融支持（chí）、品质控制等全部流程，全方（fāng）位跟客户提供一系列的供应链（liàn）管理内容。

 

卓尔（ěr）线上的部（bù）分就（jiù）是提供全（quán）流程的供应链管理服务，解决买卖（mài）双方的不对（duì）称，解（jiě）决资（zī）源的重新配置，解决交易过（guò）程的配套服（fú）务。

 

他认为，卓（zhuó）尔现（xiàn）在的商（shāng）业模式（shì）是（shì），既（jì）有互联网又有实体，而且线上线（xiàn）下相（xiàng）结（jié）合。既有线下市场，又不停地通过垂直互联网市场平台或者（zhě）说（shuō）现代供应链管理（lǐ）平台（tái），来为客户（hù）提供全流程服务。

 

拥抱新技术深耕产（chǎn）业互联网

 

互联网的上一个十年，被称为黄金时代，其中的机遇比比皆是。从模式的创新诞生了（le）多个互（hù）联网（wǎng）巨头，一大批小而美的生（shēng）意也应运而（ér）生。而近年来，腾讯的内部大变革，百度的方向（xiàng）转舵，阿里的（de）新（xīn）零售，无一（yī）不是说明（míng）行业（yè）正（zhèng）在悄然改（gǎi）变，巨头们不得不作出改变，而（ér）对于其（qí）他（tā）互（hù）联网（wǎng）企（qǐ）业而（ér）言，更是一场大的变革浪潮席卷（juàn）而（ér）来。

 

产业互（hù）联网，被作为是（shì）消费（fèi）互联网后的（de）新增量与流量入（rù）口（kǒu）。如今，互联网与产业端的融（róng）合已逐（zhú）渐成为互联网界热议的话（huà）题（tí），且“互联网（wǎng）的下半场属于（yú）产业互联网（wǎng）”已基本成为业界共（gòng）识。

 

这也（yě）是卓尔乐竞官网和智联（lián）所发现（xiàn）的机会（huì）。“到底产业互联网是什么，大家都还在试（shì），但是无论怎（zěn）么试，从产业（yè）互（hù）联网（wǎng）的（de）思维方式来说，应该要站（zhàn）得（dé）更高一点的角度去看待整个行业（yè），而不是看某（mǒu）一（yī）段的（de）供应链管理（lǐ）。”阎志表示。

 

他认为，无论产（chǎn）业互联网的观点如何，但核心即是与（yǔ）原有的（de）体系相比，成本（běn）与（yǔ）效率更低。

 

作（zuò）为以（yǐ）实体市（shì）场、物业（yè）、物流为（wéi）基础，发展线上线（xiàn）下融合的产业互联网（wǎng）交易及服务（wù）体系，卓尔乐竞官网和智联一直在努力提升自身的技（jì）术驱动力（lì）。

 

目前，卓（zhuó）尔乐竞官网和智联打造了一（yī）支拥有600多人的技（jì）术团队，打（dǎ）造技术核（hé）心竞争力。

 

2018年集团（tuán）成立卓尔乐竞官网和智联（lián）研（yán）究院，专门（mén）对（duì）区块链、物联网、人工智能（néng）、大数据等进行研究开发，为生态圈（quān）内（nèi）的平台提供WMS（仓储管（guǎn）理（lǐ）系统）、TMS（物（wù）流管理）、OMS（订单管理）、信贷工（gōng）厂（风控管理）、保理平台、支付（fù）结算清分平（píng）台、数据总线、物联（lián）网/车联网系（xì）统、监管仓系统、主数据系统等系（xì）统（tǒng）软件，并基于各交易（yì）场景（jǐng）不断改善优（yōu）化（huà），已形成数（shù）百项基于（yú）交易场（chǎng）景的（de）专利应（yīng）用。

 

在《B2B4.0》一书（shū）中，阎志（zhì）表示，卓尔乐竞官网和智联将以（yǐ）供应链与区（qū）块链、物联网、人（rén）工智（zhì）能、数字货（huò）币、大数据等新技术的深度融合为（wéi）路径，以信息化、标准化、信（xìn）用体（tǐ）系建设和人才培养为支撑，创（chuàng）新（xīn）发（fā）展（zhǎn）供应链新（xīn）理念、新（xīn）技术、新（xīn）模式，高（gāo）效整合各类资（zī）源和要素，提升产（chǎn）业集成和协同水平，打造大数据支撑、网络（luò）化共享、智能（néng）化协作的智（zhì）慧供（gòng）应链体系（xì），科技赋能中小企业，引领产业互联网（wǎng）勃兴发展。

 

当（dāng）前，卓（zhuó）尔乐竞官网和智联正（zhèng）依托商（shāng）务、技术双轮驱动策略，不断加大技术驱动的力（lì）量（liàng），丰富自身（shēn）的智能（néng）交易（yì）生（shēng）态圈。公司正（zhèng）紧（jǐn）紧（jǐn）抓住新（xīn）一轮科技革（gé）命（mìng）和（hé）产（chǎn）业革命的机（jī）遇，着力搭建以区块（kuài）链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据等为基础设施（shī）的新一（yī）代开放型智能B2B交易平台（tái）。

 

2019年1月，中农网正式上线了国内（nèi）第（dì）一个"大宗农产品流通区块链"，卓尔乐竞官网和智联超级供应链管理门户（hù）赋能传统产（chǎn）业迈出（chū）了坚（jiān）实步伐。3月30日，在国家互（hù）联网信（xìn）息办公室发（fā）布的第一批境内（nèi）区块链信息服务备案清单中，卓尔乐竞官网和智联集团旗（qí）下卓尔购（gòu）开发的“卓链联盟”以及（jí）中农网开（kāi）发的“Z-Baas”成为首批通（tōng）过备（bèi）案的产品。

 

对于未来，阎志认（rèn）为，B2B 4.0形态下（xià）的商（shāng）业贸易，将（jiāng）在区块（kuài）链的底层技术下真实、安全（quán）地发（fā）生，新（xīn）的信用体系将重（chóng）新（xīn）被定义（yì），人工智能将在各环节辅助交（jiāo）易决策（cè），物联网、大数据对工业（yè）体系（xì）形成有效（xiào）智能支（zhī）撑，全球贸易自由（yóu）顺畅、“无界（jiè）流动（dòng）”，重新定（dìng）义B2B和贸易方式。

 

70年风（fēng）云变幻，新中国取得了举世瞩目的发展，而（ér）这背（bèi）后是有着一批批敢于（yú）勇立潮头（tóu）的一代代人不断（duàn）地拼搏奋斗、创新突破（pò）。正如9月（yuè）3日《人民日（rì）报》书评文章《拥抱智能时（shí）代的无（wú）限可能》所说，面临新（xīn）机遇（yù），“唯创（chuàng）新者强，唯（wéi）创新者胜，《B2B4.0》留给读者（zhě）的（de）不（bú）只是憧憬（jǐng），还有执（zhí）着努力的（de）勇气和担当。”