城市繁华的街道旁，奶茶店飘出的香味安抚着行色匆（cōng）匆的行人。一个仅能（néng）容纳两（liǎng）三人的小档口，出售现做现（xiàn）卖的奶茶。在这样（yàng）极小的店（diàn）面里，有（yǒu）个很现实的问题，茶、白（bái）糖、奶粉（fěn）等（děng）原料（liào）产品的占地面积，需要尽可能（néng）小。

 

传统的原料糖，不（bú）同（tóng）于（yú）超市里售卖（mài）的（de）已（yǐ）被再度分（fèn）装的500g小口（kǒu）袋，而是50公斤的大（dà）包装，由编织（zhī）袋加（jiā）内膜双层线缝包（bāo）装。对于小商铺来说，50公斤不仅占地方，还会导（dǎo）致使用时间过长而受潮质变，10~25公斤装显（xiǎn）然更（gèng）适合。但对于生产厂家而言，并没有足够的（de）动（dòng）力（lì）改变包（bāo）装。

 

采用食品级的数字包装（自（zì）带可（kě）变二维码）PE袋，包装封（fēng）口使用热合密封能避免（miǎn）受潮结（jié）块、防（fáng）污染及延（yán）长保质期，但这（zhè）样（yàng）的包装袋成本要比传统的纺织袋（dài）高，这意味着生产一吨糖，成本要增加近40元，因此生产厂家望而却步。

 

但从全产业（yè）角度来看，数字包（bāo）装增长的成本问题可以（yǐ）从以下降本增（zēng）效项目里（lǐ）实现覆盖并实现溢（yì）出效益：一是（shì）新包装（zhuāng）糖防（fáng）潮保质期长大大降低了（le）储存期（qī）间的（de）质（zhì）变损耗（hào）（贴水）；二是数字（zì）包装及（jí）配套的智能管理系统可实现（xiàn）食糖（táng）全流程（chéng）的批次管理（lǐ）及，让每包产品可溯（sù）源可监管从而产生（shēng）溢（yì）价（升水）；三是数字包装配套的物联（lián）自（zì）动化设备（bèi）从包装线、装车出厂、仓库装卸及出（chū）入库（kù）管理（lǐ）、终端用户都能（néng）极大的降低人工成本（běn）。

 

一个包装袋，如果只从生（shēng）产端考虑成本，几乎无（wú）解。但从（cóng）终端用户、仓（cāng）储物流等环节综合考虑，实现穿透全产业链才能够降（jiàng）本增效。这（zhè）种思维方式（shì）正是（shì）产业互（hù）联网所（suǒ）带来的（de），也是其自诞生（shēng）以来肩负的使命。不过，产业互联（lián）网发展到今天（tiān），能做的不仅（jǐn）如此。

 

从产业全（quán）链条（tiáo）维度出发

 

实际上，白糖生产因（yīn）为（wéi）原料问题，生产具有季（jì）节（jiē）性特点，在白糖行（háng）业这（zhè）被称作“季产年销”——每年（nián）11月、12月初（chū）到第二年4月进（jìn）行生产，全年售卖。以（yǐ）前，白糖生产（chǎn）之后放在产区的第三方仓库，客户打电话订货，经过询价、比价（jià）、签（qiān）合同、打款（kuǎn）等流程，最后依靠工厂从仓库（kù）代理发（fā）货。

 

现在在（zài）卓尔乐竞官网和智联集团（02098.HK）旗下中（zhōng）农（nóng）网平（píng）台上交（jiāo）易，客户只要（yào）在平台（tái）上订（dìng）货（huò）付清款项之后，平台负责从产区代发物（wù）流，可以结（jié）合客（kè）户的时间表设计物流（liú）方案（àn），选（xuǎn）择公（gōng）路或铁路的（de）行业物流（liú），达到效率（lǜ）和成（chéng）本（běn）的双（shuāng）重考虑。在数据累计（jì）到一定数量的基础上进行大数据分析，了解客户日（rì）常（cháng）性购买需求，从而推算出合理（lǐ）库存量。这（zhè）样可（kě）以在（zài）客（kè）户（hù）订货后，在库商（shāng）品能（néng）够保证的（de）情况下，采用比公路和铁路更便宜的海陆联运方式补货，进一（yī）步降低物流成本。平台还可以（yǐ）根（gēn）据采购（gòu）的（de）计划性（xìng）提前安排物流，做到（dào）生产线上直（zhí）发销区前置仓（cāng），减少产（chǎn）地仓入库和再（zài）出库的短（duǎn）倒费（fèi）用。

 

而这（zhè）只是供应链管理中（zhōng）的（de）一环，当白糖生产端和终（zhōng）端用户用一个包装（zhuāng）袋发（fā）生直接联系时，整个产业的变革才（cái）可能（néng）刚刚开始。配置RFID的托盘计量，能（néng）够得（dé）到精（jīng）确（què）的（de）实时数字统（tǒng）计、包装袋上（shàng）的二维（wéi）码可以实现生产（chǎn）信息（xī）可（kě）追溯（sù）……对于这一（yī）系（xì）列数据的掌握，原（yuán）本借助仓库以及省市县物流节点的（de）层层分（fèn）级体系，现（xiàn）在根据终端客户的所在（zài）地和用量的数据推（tuī）演（yǎn），重新设置仓库，达到减少仓库和（hé）物流节点（diǎn）之间进（jìn）出次（cì）数的目（mù）的，从而提升（shēng）效率、降（jiàng）低成本。“产业互联（lián）网（wǎng）的思（sī）维方式不应（yīng）该是局（jú）限于单（dān）点的供应链管理（lǐ），应（yīng）该（gāi）从（cóng）整个行业（yè）的维度，从整个产（chǎn）业（yè）全链条的维度去重新组合各种资源思考问题”，卓尔乐竞官网和智联（lián）集团联席（xí）CEO齐志平认（rèn）为。

 

在齐志（zhì）平看来，产业互联网的核心竞争力是整（zhěng）个产业（yè）链的优（yōu）化（huà）与重（chóng）塑，从具体操作来看，在（zài）于深入各环节，降低成本并（bìng）提升效率。由于产业互（hù）联网涉及的产业链条（tiáo）长（zhǎng）且复（fù）杂（zá），深入理（lǐ）解（jiě）行（háng）业并持续改（gǎi）进是其（qí）根本特点（diǎn），因此与链条上各合作伙伴形成利益共享（xiǎng）式的共（gòng）同推进是突破产业难（nán）点的关键之一。

 

在（zài）白糖产业上（shàng），引入包装（zhuāng）袋设计为公司（sī）提供更好的服（fú）务，是（shì）撬动（dòng）产业（yè）链条的一个切入点。现在，白糖的行（háng）业（yè）流通周期从（cóng）7到15天，已经缩短至1到3天，中农网平台上每吨糖的购销成本，从（cóng）传统贸（mào）易的25元／吨降到7元／吨，并形成了包（bāo）括质检、仓储等在内的多方生态圈。在中农网上，白糖品类（lèi）目（mù）前已经占（zhàn）据（jù）全国现（xiàn）货流（liú）转量的30%，并覆盖（gài）了90%的行业用户。事实上，如果（guǒ）从单点考虑，这类改变不一定能发生，但从整（zhěng）个产业的角（jiǎo）度来思（sī）考问题（tí），搭建（jiàn）基于整个产（chǎn）业的（de）解决方案（àn），才（cái）是卓尔乐竞官网和智联集团在产业互（hù）联（lián）网领域所具备的核（hé）心竞争力。

 

B2B3.0时代

 

卓尔乐竞官网和智联集团由商业（yè）地产及大型批（pī）发市（shì）场汉口北国（guó）际商品交易中（zhōng）心发展（zhǎn）而来，在2015年和2016年分（fèn）别吸（xī）引了1号店创始人于刚和原阿里巴巴CEO卫哲的加入，持续将（jiāng）注（zhù）意力投注到产业互联网上（shàng）。在收购了中（zhōng）农网、化塑汇之（zhī）后，又入股海上鲜，并自建卓钢（gāng）链等产业互联网平台，以资本介（jiè）入的方（fāng）式快速进入到产业互联网领域。

 

实际上，卓（zhuó）尔（ěr）乐竞官网和智联不（bú）单是在白糖领域进（jìn）行了（le）产业互联网的拓展，也陆续在茧（jiǎn）丝、化工塑料、板材（cái）、钢铁、有（yǒu）色金属等领域，形成（chéng）了（le）针对不同品类的交易（yì）服务模（mó）式。在深入（rù）到产业链各环节当中之后，卓尔乐竞官网和智联意（yì）识到商流、物流（liú）和（hé）资金流（liú）当中，并不是（shì）一家企业可以在某一品类“从（cóng）头（tóu）吃（chī）到尾”，而是要和各环节上（shàng）的服务商一起（qǐ）创造新的（de）价值。一个最基（jī）本的现实是，由于中（zhōng）国地域（yù）辽阔（kuò），产业所（suǒ）依托的（de）多级分销（xiāo）体（tǐ）系的（de）存（cún）在有其（qí）合（hé）理的必然性。因此联合多（duō）级分销体（tǐ）系，共同服务（wù）好上（shàng）下游企（qǐ）业是（shì）产（chǎn）业互联网平台所能发挥的（de）重要价值。

 

这一（yī）切要依赖于信息流（liú）。数据共享一向是历史难题，即（jí）使是（shì）在一家企业内部（bù），也会因为不同部（bù）门的不同应用系统带来各（gè）种各样（yàng）的（de）数据孤岛（dǎo）。要怎么打通上下游链（liàn）条上的大大（dà）小小的各家（jiā）企业？卓尔（ěr）智（zhì）联选择用（yòng）金融来切入。从实践中来看，免费（fèi）提供（gòng）SaaS（软件（jiàn）即服务（wù））软（ruǎn）件从（cóng）而实现数据共享的效果（guǒ）并不好，而金融（róng）服（fú）务则可以形成实在的利益关系。比如，为合作社提供金融产品，解决农户农产品（pǐn）售出后账期长的问题。

 

由（yóu）卓（zhuó）尔控股等六家民营企（qǐ）业发（fā）起的众邦银行，是专注供（gòng）应链金（jīn）融（róng）的互联网交易银行，使用大数据实现（xiàn）信（xìn）用评估和风险（xiǎn）控制，基于线下（xià）交易、仓储、物流（liú）等产业链条交易背景的理解和掌握（wò），形成（chéng）与产业（yè）知识相结合的（de）风（fēng）控模型并推出相关产品。一个典型的例子是卓钢链的“钢购E贷”，专门针对黑色大宗商品交易的供应链金融产品（pǐn）。众（zhòng）邦银行利用技术（shù）储备优势、大数据、云（yún）计算（suàn）等金融（róng）科技（jì），以科技金（jīn）融支（zhī）持实体经济发展（zhǎn），推出（chū）“众税贷”、“众链贷”、“众微（wēi）贷”等产品，展现互（hù）联网交易特色，践行普惠金融，助（zhù）力小微企（qǐ）业（yè）发（fā）展。

 

从卓尔乐竞官网和智联（lián）的角度来看，在不（bú）同产业（yè）领（lǐng）域（yù）的多平台运作要实现（xiàn）战略协同效应，第一步是提供多元的产品化金融服务——基于（yú）不同场景和（hé）用户画（huà）像形成各（gè）自的产品，之（zhī）后统一设计（jì）和落地实施整体的监管体系，建立自己（jǐ）的反欺诈（zhà）模型，形成（chéng）可以对外输出的风控方（fāng）法。

 

事实（shí）上，这种（zhǒng）向综（zōng）合性、多样性服（fú）务延伸的产业互（hù）联网（wǎng）平（píng）台，被称为（wéi）B2B3.0时代。平台开始大规模（mó）累计行（háng）业级数据信息，利用数（shù）据分析工具，双向渗透产业上（shàng）下游。而此前的1.0时代，则以信息服务为主导，打破企业交（jiāo）易的信息不对称，盈利模式则是收取广告费和会员费。2.0时代，随着产品需求过（guò）剩并向上游传递，信息撮（cuō）合交易由盛而衰逐渐低效（xiào）乃至无效，B2B开始介入贸易（yì），局部辅助（zhù）并干（gàn）预交（jiāo）易行为，盈利模式则转变为（wéi）抽取交易佣金。而产（chǎn）业（yè）互联网进（jìn）入（rù）到3.0时代之（zhī）后，接下来要怎（zěn）么发展呢？

 

区块（kuài）链带来新可能

 

区块链技术的出现为B2B交易生态（tài）提供了诚信（xìn）和价值体系，保障了交易秩序的有序。一个典型的（de）应用（yòng）场景是，农产品的溯源一向是行业热点问题，使（shǐ）用区块（kuài）链技术保证（zhèng）了交易信息不可篡（cuàn）改（gǎi）。这对于缫丝等生产（chǎn）环节前（qián）端的企业而言（yán），意味着（zhe）根据（jù）可（kě）信（xìn）的（de）信息追溯，针（zhēn）对同一地（dì）方收的干茧（jiǎn），可以采用相同（tóng）的生产工艺（yì），不必调整生产参数（shù），能够生产出质量一致（zhì）的生丝。生（shēng）产企业也可以根据相关（guān）信息追溯，再次选购到（dào）同（tóng）类干茧。

 

在供应链金融中，区块链技术也（yě）同样可以（yǐ）得到应用，从（cóng）一个干茧到生丝直到进（jìn）行销售的全流（liú）程（chéng）都会在链（liàn）上得到记录（lù），银行根据（jù）相关信（xìn）息提供金融服务。不过，这一切尝（cháng）试，与区块（kuài）链技术（shù）本身（shēn）的发展阶段一样，还只是刚刚开始。未来的商业蓝图正（zhèng）在（zài）技术的推动下渐渐（jiàn）成为现实：在区块链的底层技术下（xià），交易将真实、安全地发生，新的信用体系将重新被（bèi）定（dìng）义；人（rén）工智能将代替人（rén）工（gōng），在各个环节辅助交易决（jué）策（cè）；在万（wàn）物（wù）互（hù）联的背景下，随着大数据技术的发展，工业体系将形成清（qīng）晰、有效的数据支撑。

 

技（jì）术与商业结（jié）合（hé）的趋势显示，在物联网与人工智能等新技术的加持（chí）下，区块链（liàn）能够为信息流、资金流和物流提供（gòng）数据互通的底层平台，实现全产业链（liàn）的可追溯与（yǔ）智能合约机制（zhì），从而在（zài）B2B生（shēng）态（tài）中，形成一个高效、低成本和（hé）开放共赢的局面。例如卓尔乐竞官网和智联成立的技术研究院，以技术应用推动（dòng）商（shāng）业模式的嬗变。其2018年与（yǔ）新加坡交（jiāo）易所等机构（gòu）合作，在新加坡上（shàng）线的CIC（世界商（shāng）品智能交易中心），是一（yī）个以区（qū）块链（liàn）为底层，以人工智（zhì）能（néng）、数字（zì）货币（bì）为基本支持（chí）的全新智能型商品交易（yì）平台。马来西亚的（de）轻质循环油（yóu）、澳洲的（de）铁矿、南（nán）美的棉花，通过线上（shàng）10种贸易语言进行交易。

在思考产业互联网往何处去的（de）问题上，卓尔控股有限公司董事长、卓尔乐竞官网和智联（lián）集团创始人阎志在《B2B4.0新（xīn）技术应（yīng）用引（yǐn）爆（bào）产业互联（lián）网》一书中给（gěi）出了（le）自己的答案（àn）。交易无（wú）滑至简（jiǎn）、要素无界流动，这一直是阎（yán）志对产（chǎn）业互联网（wǎng）的基（jī）本判定，而这只（zhī）能先以区块链（liàn）和数字（zì）认证（zhèng）建立起交（jiāo）易（yì）客（kè）户的智能信（xìn）用，再借助物（wù）联（lián）网技术通过各类传感器对（duì）所有商品的位移信息和（hé）最终交割进行（háng）数字化确认（rèn）才（cái）能实现。B2B 3.0已然以（yǐ）融合生态为（wéi）核（hé）心，但即（jí）将到来的4.0时代（dài）是以智能互（hù）信为核（hé）心的一种更（gèng）高（gāo）级形（xíng）态。通过区（qū）块链（liàn）重构B2B生态，以数（shù）字通证注入“活水”，利用物联网和人工智能（néng）最终实（shí）现全球化背景下的智（zhì）能交易，即是B2B产业未来的发展方向。